Head of Sales
Uw rol
Wat we bieden
Uw rol
Wat we bieden
Wij, PBT Beveiliging en Telecom B.V., zijn op zoek naar een Head of Sales. Denk jij graag mee over oplossingen voor onze relaties en krijg je aan de andere kant energie van het aansturen van een team? Is B2B-sales je op het lijf geschreven? Lees dan snel verder!
Uw rol
Eén van onze de doelstellingen voor de toekomst is: groei, zowel in kwalitatieve als in kwantitatieve zin. De Head of Sales onderdeel van het MT, is verantwoordelijk voor het behalen van de jaarlijkse order intake doelstelling en de aansturing van een team bestaande uit: Accountsmanagers, Verkoopbinnendienst medewerkers en calculators. Het merendeel van onze klanten zijn langdurige relaties en de Head of Sales fungeert ook als Key Accountmanager voor de large accounts. Aan jou de taak om de samenwerking met deze relaties uit te breiden en nieuwe relaties aan ons te binden. Het belangrijkste onderdeel van onze strategie is het centraal zetten van de klant en meer omzet behalen uit bestaande relaties.
Verdere kerntaken:
- Naast het aansturen van het team ben je zelf ook actief als verkoper voor de Key accounts en zorg je voor nieuwe order intakes.
- Opstellen van een strategisch salesplan gebaseerd op dienstverlening aansluitend op de wens van de klant.
- Naast relatiebeheer ben je ook aanwezig op onze locatie in Heerhugowaard om het team te motiveren en inspireren.
- Met de afdelingen Operations en Techniek werk je samen aan haalbare oplossingen.
- Het aanbrengen van structuur en verbeteren van processen. Je draagt zorg voor het borgen en optimaliseren van (klant)processen, bent verantwoordelijk voor het prijsbeleid, de calculatiemethoden, de overlegstructuren, de resultaatmonitoring en kennisoverdracht;
- Standaardiseren en stroomlijnen van offertetrajecten en calculaties d.m.v. het introduceren van CRM-tools.
- Sturen op competentiemanagement van de medewerkers op de afdeling.
- Initiëren van B2B-marketinginitiatieven t.b.v. het behalen van de sales doelstellingen. Denk hierbij aan de website, online vindbaarheid, deelname aan relevante beurzen etc.
- P&L verantwoordelijke voor de Serviceafdeling.
Uw profiel
- Je hebt een uitgebreid trackrecord als verkoper, doortastend onderhandelaar.
- Je bent inspirerend, motiverend en resultaat gedreven;
- Je hebt kennis van en relaties in de installatiemarkt: Beveiliging, Brand en/of Telecom;
- Je beschikt over HBO+ denk- en werkniveau (minimaal 8 jaar werkervaring);
- Je bent klantgericht en beschikt over sterkte commerciële en communicatieve vaardigheden zowel in woord als geschrift;
- Je hebt ervaring met het leiden en veranderen van een Salesafdeling;
- Het is een pré als je ervaring hebt met aanbestedingen en contract- en risicomanagement.
In deze baan vindt u:
Specialisme & Diepgang & EnergieWat we bieden
Een dynamische werkomgeving met een goede, informele sfeer waarin jij samen met gedreven en betrokken collega's dagelijks het verschil maakt. Naast leuke collega's bieden wij je:
- Een uitdagende leidinggevende en commerciële functie in een modern en innovatief bedrijf;
- Arbeidsvoorwaarden conform cao Metaal en Techniek Technisch Installatiebedrijf;
- Een salaris dat aansluit bij de functie en jouw ervaring;
- Een dienstverband voor 36-40 uur per week;
- Een contract voor bepaalde tijd met intentie tot vast;
- Bedrijfsauto, laptop en mobiele telefoon;
- 25 vakantiedagen en 13 adv-dagen;
- Opleidings- en doorgroeimogelijkheden (evt. binnen de VDK Groep);
- Een hecht team met een no-nonsense mentaliteit en korte lijnen;
- Elk jaar een zomer barbecue, personeelsfeest, kerstborrel en gezellige
Vrijdagmiddagborrels (sfeermeesterschap);
- Collectieve zorgverzekering.
Over ons
PBT Beveiliging en Telecom biedt slimme en veilige oplossingen voor inbraakbeveiliging, camera’s, Security Management systemen, telefooncentrales (VOIP, PBX), brandbeveiliging, brandblussers en domotica. Wij leveren en installeren zowel eenvoudige als complexe installaties voor het beveiligen van kantoren, winkels, woningen, onderwijsinstellingen, overheidsinstanties en musea. Niet alleen in heel Nederland, maar ook in België en Luxemburg. We bestaan inmiddels ruim 30 jaar en daar zijn we trots op! PBT is onderdeel van de VDK Groep, een topspeler in de installatietechniek. De VDK Groep bestaat landelijk uit meer dan 70 zelfstandige, gespecialiseerde bedrijven.